P2P平台成本揭秘:获得一个客户花费超千元

发布日期:2019-10-10

  摘要:越来越高的流量成本,让互联网金融企业开始另辟蹊径,或许抱团互相导流会成为另外一种思路。但最关键的,还是平台如何提高流量的效率,提高投资用户的比例。

  随着互联网金融的普及,愿意把钱放到互联网平台的人越来越多。这些理财人群大多可以分为几种类型:朋友介绍;在网站和论坛上看到,百度[微博]关键词搜索,线下活动引流到网络平台,还有就是目前正火的“薅羊毛”活动,很多P2P平台都利用年底的时间“发红包”,注册平台用户就能获得。

  但这些渠道引导来的用户即便在注册之后,也只有一部分人成为线p感兴趣之后,主要以混迹在一些第三方论坛上观望为主。通过各种“薅羊毛”活动,用户会注册很多平台,但真正让他们敢放心投资的,却是在很多次观望、对比、小手笔尝试之后。比如“薅羊毛”,很多兴致勃勃的用户,注册完之后往往未激活红包,让账户成为“死账户”,【湘西州】召开国土空间规划和历史文化保护规[2019-10-03]。而红包即使被用户领取了,但激活的用户大概也只在5成,这个比例略大于通过搜索关键词获得的投资用户。

  对于最大的引流渠道百度,以往通过搜索引擎导入其他行业网站的一个注册成本通常为20-30元不等,而P2P平台的注册成本已经高达60-200元不等,从P2P平台运营成本来看,市场费用的大部分资金都投入到日益高增的关键词搜索上。

  通常通过关键词搜索到达一家p2p平台的,该平台要为每次网民的点击付出的成本约在2.5元左右。更为核心、且热门的关键词,其成本约为4元左右。

  一家公司需要达到的规模越大,他付出的成本将越多。但达到一定体量之后,公司为每单付出的成本是成反比下降的,学者、智者、勇者——记经济学家厉无畏40665红灯。但其对市场的总投入却在持续增加。

  而且在P2P平台看来,注册并不意味着最后的“胜利”,只有注册用户进行了投资,才算线个点击大概形成的注册用户约为60、70个,而这其中转化为投资用户的,仅10%。而对于不同规模的平台,获得一个真正的投资用户大概成本有很大程度的浮动。一个较小规模的平台获得投资用户的成本甚至超过千元,规模较大的则能压低到600-800元不等。

  成本的趋高,使得一些P2P网站不得不另寻他法。目前,流传最多的当属卖萌发红包以及结盟互相导流。

  卖萌发红包。这种方式为多家平台采用,如“1亿红包”、“百万的无利息贷款”等等,较之而言,这种方式实际投入成本并不低,相对的效果比较可观,口碑影响会更好。

  结盟互相导流。这种方式为越来越多的创业期的公司所引用,两家公司主要是在互相导流的同时,以更多的优惠。用户注册对方网站会获得礼品,消费还能抽奖。不得不说,在当下流量成本陡增之时,这也是一道降低成本、吸引用户且扩大口碑营销的方式。而核心问题是,如何加强与用户之间的链接,提高注册用户转为投资用户的效率,这才是极为考验p2p平台的一道难题。


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